Um encontro com a sua equipe
O módulo inteiro em duas a três horas, com casos do seu setor preparados antes do encontro.
ReasonHub Education · Módulo
Teoria dos Jogos: decidir quando o resultado depende do outro
Um módulo para a sua equipe antecipar a reação de concorrentes, clientes, fornecedores e da própria organização: ler os incentivos de quem está do outro lado, pensar à frente e raciocinar para trás, e tornar crível o próprio compromisso.
Resultado
O que a sua equipe sai sabendo fazer.
1
Reconhecer a decisão estratégica
Identificar quando o resultado depende da combinação da sua escolha com a do outro, e pede outro tipo de análise.
2
Pensar à frente e raciocinar para trás
Aplicar a indução retroativa a uma decisão sequencial da própria empresa, com os ganhos dos dois lados.
3
Ler os incentivos do outro
Prever a reação pelo que a outra parte ganha, e não pelo que você faria no lugar dela.
4
Avaliar ameaças e compromissos
Julgar a credibilidade de uma ameaça ou de um compromisso, seu ou de quem está do outro lado.
O conteúdo
Seis blocos, da sua jogada à do outro.
Cada bloco combina exposição curta e casos de concorrência, negociação e desenho de regras, com o repertório de exemplos do livro Estratégias de Decisão, já testado em sala.
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O que é decisão estratégica
A classe de decisão em que o resultado depende também da escolha do outro. O que a teoria dos jogos promete e o que não promete: organizar o raciocínio de quem decide diante de alguém que também decide. E o que "racional" significa aqui: coerência de preferências, e não frieza.
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Pense à frente e raciocine para trás
A indução retroativa, a árvore de decisão com os ganhos dos dois lados e a matriz de ganhos para jogadas simultâneas. O erro mais comum: deixar em branco a coluna do outro e montar um plano que depende de ele não reagir.
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Os incentivos do outro
Prever a reação pelo que o outro ganha. O caso da multa que aumentou os atrasos, a diferença entre o incentivo declarado e o real, e a pergunta para toda regra, meta ou política nova: quem vai cumprir isso ganha o quê?
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Dilema dos prisioneiros e cooperação
Quando a escolha individualmente melhor produz o pior resultado coletivo, como na guerra de preços. As duas saídas para a cooperação, a regra imposta de fora e a reciprocidade em jogo repetido, e o recurso comum que todos consomem e ninguém preserva.
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Compromisso, ameaça crível e divisão
Por que a ameaça que custa caro a quem a faz não muda o comportamento de ninguém, e por que reduzir as próprias opções torna o compromisso convincente. O jogo do ultimato e a divisão de participação numa sociedade.
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Escalada irracional e os limites da ferramenta
O leilão em que cada lance é racional e o resultado é prejuízo dos dois lados. E a ressalva honesta: a teoria dos jogos não mapeia o jogo por você. Ela vale como repertório de lógicas, acionado quando se reconhece a estrutura da situação.
Fundamentos
Em que o módulo se apoia.
O conteúdo vem da teoria dos jogos aplicada à gestão, com o repertório do livro de Fernando Barrichelo sobre o tema.
- Fernando BarricheloEstratégias de Decisão
A fonte primária do módulo: indução retroativa, mapa de incentivos, cooperação, ameaça crível, escalada e as dez lógicas estratégicas.
- Thomas SchellingThe strategy of conflict
A fonte clássica de compromisso e credibilidade, e de por que reduzir as próprias opções aumenta o poder de barganha.
- Robert AxelrodThe evolution of cooperation
O torneio de estratégias de onde sai o olho por olho e as quatro propriedades que o tornaram vencedor.
- Steven Levitt e Stephen DubnerFreakonomics
O caso da multa na creche, o exemplo mais econômico de incentivo mal lido.
Onde já atuamos
Validado em sala, diante de público exigente.
Empresas e executivos, da alta e média liderança, que raciocinaram com a ReasonHub.
Formatos
Como o módulo entra na sua empresa.
Combinado com outros módulos
Teoria dos Jogos combina com Processo Decisório e Vieses Cognitivos num programa desenhado a partir da conversa de diagnóstico.
Do encontro à rotina
As lógicas estratégicas entram nas decisões reais de concorrência e negociação da equipe, com acompanhamento até virarem repertório.
Outros módulos
Combine com outros módulos.
Cada programa reúne os módulos que respondem às dores da sua equipe, definidos na conversa de diagnóstico.
Decisões com Dados
Ler dados e indicadores para decidir.
Ver o móduloProcesso Decisório
Escolher sob incerteza, com critérios.
Ver o móduloVieses Cognitivos
Reconhecer e mitigar vieses na decisão.
Ver o móduloHeurísticas
Saber quando o atalho funciona e quando trai.
Ver o móduloArgumentação e Raciocínio Crítico
Construir, examinar e defender argumentos.
Ver o móduloExecução Adaptativa
Executar e ajustar decisões em movimento.
Ver o módulo
Quem conduz
Fernando Barrichelo
Fundador da ReasonHub e professor de tomada de decisão na FGV e na USP, foi trinta anos executivo, COO no Itaú, Cielo, Aon e Banco Fibra. O conteúdo tem base acadêmica, enquanto os casos vêm de quem já sentou na cadeira de decidir com a informação incompleta que havia.
Engenheiro pela Poli-USP · MBA na Carnegie Mellon · Doutorando na FGV em Tomada de Decisão · Autor de Reasoning Skills e Estratégias de Decisão
Contato
Leve este módulo para a sua equipe.
Conte em duas linhas qual decisão da sua área anda travando. A conversa de diagnóstico é gratuita e sem compromisso.